沁怡荣-10

芙蓉姐姐的有关资料？

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女孩儿

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芙蓉姐姐资料大揭密－基础篇

1，姓名：林可

——这是芙蓉自传体小说中的姓名，根据她平时的ID及“可儿”的呢称，真实度50%，可以推断芙蓉真名中却有一个“可”字。另外芙蓉曾给自己的ID加解释为：文舞双全的林可。

2，网名：huobingker。

——即“火冰可儿”。

3，呢称：芙蓉姐姐、水媚妖姬

——前者是大家对她的呢称，后者是她对自己的呢称：如水般妖媚的姬女，多有意境啊！

4，生日：1977年7月19日。

——出自自传体小说，代考。

5，年龄：疑似28

——姐姐原话：脸比实际年龄至少小八岁，幼稚的要死（出自《呜呜呜，未语泪先流。》）

6，星座：巨蟹座

——同小说中的生日吻合。姐姐原话：过于母爱泛滥，容易感情用事（巨蟹座的一大弱点）。出自姐姐发在水木清华《寻找创作的灵感，寻找跳舞的激情，寻找一生一世的幸福（征男友）》一文。

7，血型：O型

——姐姐原话：所以我的性格有些怪异，极其执著极其倔强极其急躁（O型血的特征）。出自姐姐发在水木清华《寻找创作的灵感，寻找跳舞的激情，寻找一生一世的幸福（征男友）》一文。

8，体重：1尺六的腰围 不足90斤的体重。

——姐姐原话：166cm 的身高，1尺六的腰围，不足90斤的体重，胸至少比现在大两倍，脸比实际年龄至少小八岁，幼稚的要死（出自《呜呜呜，未语泪先流。》）

——姐姐原话：体重最近一直没测，但看上去特别舒服，比较惹眼，毕竟是跳舞出身。出自姐姐发在水木清华《寻找创作的灵感，寻找跳舞的激情，寻找一生一世的幸福（征男友）》一文。

9，身高：身高166cm，或许更高。

——出自姐姐发在水木清华《寻找创作的灵感，寻找跳舞的激情，寻找一生一世的幸福（征男友）》一文。

10，爱好：跳舞

——姐姐原话：我很喜欢跳舞，看过我跳舞的一定还记得我吧，不是因为我的疯狂，而是因为我的投入。跳舞是件快乐的事，因为它可以让人忘记一切，从我的舞姿上，你可以看到我丰富而激情的内心世界。（出自《寻找创作的灵感，寻找跳舞的激情，寻找一生一世的幸福（征男友）》）

芙蓉姐姐资料大揭密－容貌篇

重点部分单独列:

11，容貌：这点比较难以考证，繁花各入人眼，但芙蓉花却又不同，姐姐有大量原话，摘录如下：

——升高中后，也来月经了，发育了一下，似乎变漂亮了，大家于是就喊藕[美黛玉]（出自《呜呜呜，未语泪先流。》）

——至于长相吗，褒贬不一，贴张照片自己看吧，至少属于中上等姿色。（出自《寻找创作的灵感，寻找跳舞的激情，寻找一生一世的幸福（征男友）》）

——我那妖媚性感的外形和冰清玉洁的气质（以前同学评价我的原话）让我无论走到哪里都会被众人的目光“无情地”揪出来。我总是很焦点。我那张耐看的脸，配上那副火爆得让男人流鼻血的身体，就注定了我前半生的悲剧。我也曾有过傲人的辉煌，但这些似乎只与我的外表有关，我不甘心命运对我无情的嘲弄，一直渴望用自己的内秀来展现自己的内在美……（原话，转载混乱，出处代考）

——我知道很多同学在找我，我已经没脸再在昔日的同窗中“嚣张”了，那个被神化了的美黛玉也注定只是昙花一现。我刚来报到的第一天，就以我出众的外表和气质，轰动了这所只有两三千学生的小学校。（原话，转载混乱，出处代考） 芙蓉姐姐资本资料－三围篇。

12，三围：连我这个学美术的人都推断不出来，因为照片年代相隔虽近，身材变化却相当奇突，幸而关于胸围，芙蓉姐姐原话如下（我做了排版）：

——作者：huobingker。

发表时间：2005-05-25 13:01:43。

标题：呜呜呜，未语泪先流。

也不知怎么了，藕的胸最近两月一直疯狂长大，让人尴尬不已。忐忑不安地去医院里瞧了瞧，怕自己感染了什么乳腺方面的疾病，在医生的咄咄追问中，藕越发不好意思，尽力地遮藏藕过于突兀的胸。还好，一切正常，医生给藕开了大堆补药后宣布这纯属正常发育。藕当然不敢去吃补药，藕怕越补越大。

藕越来越自卑，藕的胸沉甸甸地拽着藕的身体往前倾，藕似乎开始含胸驼背起来，藕不敢看人，低着头，贼似的。每年夏天来临之际，藕的胸就会发育，可是今年，已经发育到了极致，藕好难受，男人女人都不肯放过藕的胸，离老远，眼睛就粘上去了。

难过啊，这又不是藕的错，藕一没带海绵罩，二没吃激素，三没塞东西，四没经人工刺激，干吗要用眼睛谋杀我！这又不是藕的错，不是就不是！呜呜，藕要疯了！！！

有人提醒藕是否怀孕，唉，真气愤，藕已经被医生折磨得够惨的了，开出那样一堆单，该做的不该做的统统都做了，花了藕不少银子，没办法，谁叫藕的月经一直都不肯正常呢，好久好久才羞答答地来一次（也许正因为这个，藕的身体发育才极其缓慢），以前身体不好老看病，每次看病时都被医生逮住这个大做文章，藕的情绪由极度愤怒渐渐被消磨成逆来顺受，做吧做吧，反正说什么也没用，所以，你们就别再来捣乱了：（

呜呜，藕的胸现在痒酥酥的，还在发育中……天哪！！！！

藕真想不明白自己以前胸那么大又是怎么活的，166cm的身高，1尺六的腰围，不足90斤的体重，胸至少比现在大两倍，脸比实际年龄至少小八岁，幼稚的要死，呼呼，瘦得像麻秆，全身的肉都集中在胸部和臀部。高考完军校体检时，可怜的藕喝了两瓶矿泉水体重才88斤，做心电图时，藕一脱上衣，过于庞大的胸简直吓坏了大家，可是平时胸就和没有一样，只要不穿紧身衣服，就一点也看不出来，因为太瘦，所以隐藏得很好。

藕的胸发育的确实很晚，高三时才开始迅猛膨胀，好像是，记不得了，反正高一参加运动会时也没感觉到什么波涛汹涌，大学以后就开始戴胸罩了，不是害怕下垂，说实话，虽然很大，但是一点也不下垂，再说藕也不懂这些，不知道不戴那玩意会下垂，藕的身体很好，每次下晚自习后比藕低一年级的几个男生就在校门口等藕，藕们一起飙自行车回家，他们都赛不过藕。平时走路时，藕也像疯子一样，藕班一个高藕一头半的男生自持体育+身体好，藕们赛走路赛了一条街，他累得满头大汗，硬是没追上藕。藕也没接触过什么体育训练，不过藕从上学前班起就走好远好远的路上学，饭量也很惊人，用以前家人形容藕的话来讲，就是净长了精力不长肉，反正是精力旺盛，干活没力气，连提壶水的劲都没有，跑跳项目都比较强，但是扔铅球总是最短距离的记录保持者，所有的体育考试中一直离及格线很远。

总结一下，双腿发达，两臂简单 ，头脑复杂，脑袋幼稚哈哈哈，总之，身体发育不平衡，唉，极度不平衡啊~高中以前藕一直奇瘦无比，似乎一阵风就能刮倒，加上长的比较清秀，藕的老师和同学一直叫藕[林黛玉]。

后来，升高中后，也来月经了，发育了一下，似乎变漂亮了，大家于是就喊藕[美黛玉]。

现在，呜呜，胖死了，藕gg已经把藕的昵称从小妖精升级到小胖妞，再升级到小肥妞，令藕痛苦不已，藕姐姐说藕的皮肤像男人一样，硬梆梆，弹性十足，可是，藕比过了，藕gg比我小五岁多，可他的皮肤，真是的，唉，说着又不想要他了想找个更小的了~。

话跑远了，说起为什么要戴那些玩艺儿，这主要是看别人戴，觉得新鲜 ，慢慢就知道了可以防止走光，但是藕的罩罩一直很难买到 ，每次买时只照顾上胸围而不管下胸围，只要能把藕的胸盛进去就行了，下胸围可以用线缝短，但总是处理不好，很磨皮肤……

说到这，藕是明白了，只要身体能瘦下去，再大的胸都不会显得过于招摇。所以，减肥吧，藕亲爱的可儿，不要光说不做嘛，真受不了你：（挺起胸，可儿同志，总体看来你的身体曲线还不错，骄傲一点，这是家族遗传，又不是你的错，到清华去了，要工作了，呜呜，好累啊，等这部书稿编辑完我们就抽时间减肥，不许再拖，知道吗，小妖精*_*。

芙蓉姐姐资料大揭密－择偶标准篇。

13，择偶标准：

——姐姐原话：我很后悔自己找了个82年的，gg的皮肤、体力、精力都差我好远，我幽幽地埋怨gg道，我当初应该找个85年的，那样在一起才合适。（出自《让藕伤心欲绝的爱情（一）》）

——姐姐原话：最想找的gg的年份：1981年，其次是1982年。呜呜呜，追我的gg83年的最多，其次是84年的。正是因为年龄的问题，我迟迟不敢和他们谈恋爱，因为感觉婚姻遥遥无期：（

——姐姐原话：最喜欢的gg的类型：高大：身高180cm以上；阳光：笑起来一口雪白的牙齿；倒三角的身材：宽宽的肩膀细细的腰，翘翘的臀部长长的腿，最好有二尺一的腰围；才艺学识和我旗鼓相当（如果比我高更好），长相气质和我不相上下。这种gg自然是精品中的精品，但是也只有这样的gg才和我般配啊，所以我至今没有谈恋爱，不过我不着急，造物主既然能创造出我这么优秀的mm（有点自夸，有严重的自恋倾向，哼哼哼：），就一定有属于我的优秀gg在等着我，嘻嘻嘻：）

芙蓉姐姐资料大揭密－爱好篇

14，芙蓉姐姐详细资料：

为什么是详细资料呢？因为以下所有资料都是姐姐自己爆料的，而且姐姐很敬业，爆料爆得极为详细，请大家认真学习！

a，最喜欢的颜色：

蓝色：沉静深邃，像我的眼神一样的忧郁。

黑色：神秘高雅，像我的头发一样的妖娆。

灰色：凄凉冰冷，像我得泪水一样的惊赞。

褐色：深沉幽怨，像我的伤疤一样的沧桑。

红色：富贵艳丽，像我的舞蹈一样的炫目。

橙色：活波动感，像我的裙摆一样的招摇。

黄色：快乐高贵，像我的心情一样的绚烂。

芙蓉色（粉桃红）：娇嫩柔弱，像我的羞涩一样的迷醉。

白色：纯真圣洁，像我的情感一样无暇。

b，最喜欢的花：

天堂鸟：别名极乐鸟花。很快乐很高贵的花——别人也是这样评价我的：）

芙蓉：（详见教诗）

百合：不会再像芙蓉一样低头垂泪，悄然无语。你要做快乐的小喇叭，把美丽和幸福传递给每一位朋友……

昙花：只有昙花，如此执着地，有如Obsession着魔地，选择孤独、宁静的夏夜，绽放出这世间难觅的莹洁之花。或许正因为莹洁如玉吧！使她无法忍受那白日的喧闹；也或许因为她的娇弱，使她竟受不得注目；更或许因为她的过度完美，使她必要如流星般陨落！

c，最喜欢吃的水果：

香蕉：曾经在病重时，妈妈总是给我买香蕉吃，可是她自己连一口也舍不得吃；住院时花费大，妈妈为了节约，连吃饭也总是吃我剩下的……可我总是这么不争气，苦苦抗战了八年，花掉了家中数不清的银子，熬得容颜苍老、身心交瘁，依然与心中的象牙塔无缘~~~~~~~~~~~~~~>_<~~~~~~~~~~~~~。

苹果：妈妈说：知道你马上就放假回家了，妈妈专门出去给你买了两大袋苹果……

猕猴桃：妈妈说：猕猴桃又有软的了……别一次吃那么多，小心拉肚子……

玫瑰香（一种葡萄）：舌尖跃动着玫瑰的香甜，有种想把它送进爱人的口中、与他共享的冲动，唉，我的gg，将是世界上最幸福的gg，可是……

d，最喜欢喝的饮料：

牛奶：如果有钱的话，保证每天早晚都喝上半斤，但这个愿望迟迟未能实现，太忙也太穷，呜呜：）

我自己泡制的花茶：色香味俱全，营养丰富，排毒养颜。你想喝吗，可以请你啊：）

e，最喜欢吃的菜：

鱼香肉丝，还有鸡鸡鸡，什么做法的鸡都喜欢，最喜欢喝鸡汤了：）……在没有最喜欢的了，只要能填饱肚子，都是美味佳肴。唉，为了学会自立，在创业初始阶段，我无法逃避贫穷，所以只好慢慢学会享受它：）。

芙蓉姐姐资料大揭密－厨艺篇

15，最拿手的几道菜：

红烧鸡块：我自己研制出来的秘方，做出来的味道可比肯德基和麦当劳好吃多了，非常的鲜香，肉质金黄，外脆内嫩，非常入味。哇，说着说着我的口水又流出来了，呵呵呵呵啊：）我还亲自以一个元老级的身份把这个秘方传给了我的妈妈。嗬，好骄傲啊！

香菇煲鸡汤：橙黄清亮的汤里，一朵朵可爱的小伞羞怯怯地偎依在香嫩嫩的鸡块旁边……它不仅色香味俱全，而且最重要的是很补身体哪，不信吗，等你生病了告诉我呀，我做给你，一定会把你补得皮肤又白、气色又好，连你自己也舍不得扔下镜子了：）

红烧糖醋鱼：自己苦心探究出来的、以满足自己曾经超级挑剔的小嘴巴的超级美味，每次吃剩下的汤水，朋友都舍不得倒掉，说味道太好了，要留下来拌饭吃。只是现在好久没做了，不知手艺是否纯熟如当初，朋友们是否还记得我做过的那道美味。但想起来，嘴巴里依然是那种甜甜的酸酸的香香的辣辣的味道：）

鲫鱼豆腐汤：那白嫩嫩的汤上轻旋着几段水嫩碧绿的小葱，光看一眼就会流口水啊……这是一位朋友教我做的，有次她生病时我就做了这个给她补身体，她尝后觉得很奇怪，因为我做得味道比她这个老师还要鲜一些。我得意地笑笑：因为我多加了道调味品。其实我做很多菜式都加这个的，至于它到底是什么，保密，反正它只是一道很普通的原料：）

孜然炒面：这也是我的拿手绝活，喷香的孜然，鲜嫩的韭苔，筋道的面条，呵呵呵……让你只吃一次就再也不想吃别人做的炒面了。朋友每次回学校时都要让我做很多，带着路上好好品味……

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芙蓉姐姐资料大揭密－生活篇

16，最喜欢做的事情：

跳舞：继续跳舞，谈恋爱不如跳舞——民族，现代，街舞，辣舞……嘻嘻，听见什么音乐我就跳什么舞：）飞扬的，激情的，柔媚的，强劲的，快乐的，忧伤的，火爆的，疯狂的，投入的！！！ 我敢说这个世界上没有一个人跳舞能超过我，不是因为舞技如何，而是因为投入度不同。舞蹈是我的生命，没有它我自然不会活到现在，我感谢它，热爱它，自然会拼劲全力，用自己全部的生命去诠释它。（这段话写于刚录完dv、并被自己的舞蹈感动得热泪飞扬后。）

唱歌：既然你无法看清我眼中的泪光，就让我用歌声来击破你的心脏吧，告诉你什么是震撼！

写作：当我满腔的激情无法用口头语言和身体语言表达时，我就只好充分利用手的价值了，幸亏，它们比我想象还要出色一点：）

画画：已经没有画画功底了，现在最喜欢画的是荷花，但拙作水平决不高于幼儿园中班的水平。自娱自乐好了，反正这不算是自恋吧：） 17，最致命的杀伤武器：

撒娇。如果我像小猪一样拱在你怀里，然后啊然后啊……：），哈，你肯定就没救了：）

18，最为得意的品性：

自己拥有一张纯净的脸（素面朝天）、一双纯净的眼（双目视力1.5）和一颗纯净的心（宁可天下人负我，我决不负天下人）！

19，最大的美德：

忍耐。不管别人（尤其是网络里的人物）怎么误解我、辱骂我，我都会平静地等待真相大白的那一刻。没有做过对不起别人和自己的事情，我无愧于心，静若止水……

20，最引以自豪的手艺：

剪发。喜欢我那把红色的剪刀在乌黑的头发间激情的舞蹈，如同我穿着雪白的舞裙在飞扬的红绸间快乐的旋转。

插花。偶尔兴致来了，我会买来大把的鲜花，把自己可爱的小家装饰得春光明媚，然后就乐颠颠地自我陶醉在淡淡的花香和朋友啧啧的赞叹声中：）

布置房间。不学自通，我可是巨蟹座的mm啊：）不过，由于天生不安分的艺术血统，我布置的房间总让人感觉是艺术家的“狗窝”，高雅而含蓄，但又时时刻刻充盈着浪漫和温馨……

照顾朋友：也许是因为是巨蟹座的mm吧，我的真诚体贴和善解人意注定让我有很多肝胆相照的好朋友：）

芙蓉姐姐资料大揭密－偶像篇

21，最喜欢的gg：

阿瞬。《圣斗士星矢》里的人物。上初中时，我疯狂地迷恋他。即使当时正值初三，课紧得要死，我依然每天下午践踏着放学铃声，以超光速一路狂飚回家，就是为了看电视上在我们放学五分钟后只放一集的《圣斗士星矢》。有一天后碰巧妈妈还未下班回家，我进不了家门。我急得团团转，最后就一个人蹲在隔壁家属院朝向我们的窗口下。听见阿瞬被打得惨叫连连，我甚至连攥紧拳头帮他加油的力气都没有了，只能狠狠地咬着长发辫，哭得稀里哗啦的。

紫龙。后来慢慢发现阿瞬太懦弱，好像不是自己喜欢的那种类型。这才发现自己一直等待的是紫龙那样的gg：高大阳光，细长的眼睛，性感的嘴唇，结实的肌肉，健美的身材，宽宽的肩膀细细的腰，翘翘的臀部长长的腿。这样的gg如果和我走在一起，那将是多么令人羡慕的一对啊，所以，我发誓一定要找到这样的gg，否则，终身不嫁。生活中，我也遇到过好几个像紫龙一样的男生，而且比紫龙更优秀，因为他们不但有优秀的外表，而且还有优秀的内在；但是我找不到爱的感觉，或许我与紫龙无缘吧：）

流川枫。大学快毕业了，我终于知道了流川枫的存在。我开始迷恋篮球。每天下午吃过饭，我都会去报栏“看报纸”。其实只有我自己知道我在干什么：我是利用报栏玻璃的反光偷看我背后运动场上的篮球训练，那几个帅gg都是我的偶像J但自己是公众人物，不想闲话太多，只好这样委屈自己?C。

芙蓉姐姐，又名火冰可儿，清水芙蓉，水媚妖姬，黑桃皇后，其人最早出现在水木清华、北大未名和MOP网站上。后经网友证实，其为西安某大学机械系学生，现在是清华考研大军中的一员，由于其经常在网上贴自己的照片，成为了近期网络人气火爆MM，被网友们亲切地称呼为芙蓉姐姐。据芙蓉姐姐在其博客上的自我介绍中称，她的真名为林可，1977年7月19日出生于××省××县一个普通职工家庭。她的一生，经过了无数坎坷，“八年间她动了七次大手术，进过大大小小无数次医院；她参加了三次高考，两次研究生考试；并且N次‘不识时务’地拒绝踏上被捧为明星的星光大道。”她热爱舞蹈，但是“七年前，一场车祸摧毁了她的身体，从此她学会了用灵魂跳舞”。她曾经“在北大百年大讲堂里举办的CBA雷速——STAR魅力晚会上，她现场发挥的舞蹈更是出尽了风头，优美而激情的舞姿刚一亮相，就炸响了整个会场，让韩国专职舞蹈教练也不得不甘拜下风，并在舞台上当众拥抱了她”。虽然其到底是得了白血病还是被车撞伤连她自己都没有说明白，但是她却坚定地相信自己一定是一只“凤凰！一只火凤凰！！”

芙蓉姐姐“惊艳”网络

芙蓉姐姐的早期相片一出现在水木清华网站就立即引起网友们的极大兴趣，由于芙蓉姐姐“文舞双全”，且喜欢在照片中摆出独特POSE，因此她的照片立即在众多网友自拍中脱颖而出，甚至是美女校花也无法与她的风采相媲美，不仅仅是水木清华，甚至在MOP和北大未名也引起了巨大的轰动，再加上其视频中奔放的舞姿，文章中自信的文采，以至于凡是看过芙蓉姐姐的照片和文章的网友都会情不自禁地表示心脏受到巨大的震撼。虽然如此，网友们还是冒着搞垮身体的危险紧紧追随着芙蓉姐姐曼妙的舞姿。只短短的几个月间，芙蓉姐姐的Fans遍布各地网络。据不夸张的传闻，芙蓉姐姐曾经造就过水木清华五千人等待其上线传照片的奇迹。而芙蓉姐姐的照片也被传到了网络的大小论坛，照片很快被传到了网络社会八卦中心的天涯后，天涯人则呼吁为其成立了“芙蓉教”。

网上网下都是名人

虽然芙蓉姐姐并不能算作清华的一分子，但是其在清华园里却成了尽人皆知的人物，其影响不仅仅停留在网上，在现实中也是被人褒贬不一。虽然有人不满于芙蓉姐姐的自信，批评其参加了研究生的演出，狂放的舞蹈把“铁道部来的一帮领导吓得唱歌都跑调”，但也有人在清华校园工物馆背面大声喊：“芙蓉姐姐，我爱你！”有网友甚至感慨万千地在自己的博客中写道：“自从偶然在八卦论坛看到芙蓉姐姐，我就再也无法自拔。我每天上网在天涯看的是芙蓉姐姐，下网给猩猩讲的是芙蓉姐姐；回家向金牛介绍芙蓉姐姐，连上厕所DB时我都回味芙蓉姐姐。GJM酵母的风光我没有赶上，但我有幸没有错过芙蓉教。用相声语言说就是：我可赶上这拨了……”

另外，网友们在追捧芙蓉姐姐的热情空前高涨的同时，也没有忘记那个一直默默地为芙蓉姐姐执掌相机的强人，认为其“能把芙蓉集合了性感冷艳妖媚放荡的不同层面不同风情淋漓尽致地用镜头表现出来，实在是让人肃然起敬啊！”但是到现在，这还是一个未解之谜。

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2021年11月2日洽洽食品（002557）发布公告称：JF Asset Management Limited胡昀昀、IvyRock Asset Management (HK) Limited丁丹丹、HORIZON PORTFOLIO LIMITEDLongBen、Hillhouse Capital-HCM China Fund余瑛紫、Heartland Capital Investment Consulting(Shanghai)Anna LIU、HAITONG INTERNATIONAL HOLDINGS LIMITEDKouYuanyuan、Green Court CapitalYing Gan、FIL Investment Management (Hong Kong) LimitedFuJason、FENGHE ASIA FUND LTDWangJiayuan、Elephas Global FundWUDanni、Discovering InvestmentShaoWenqiong、BALYASNY ASSET MANAGEMENT, LPWangSherwin、Azimut宋洋、中金公司武雨欣、雪湖资本王艳婷、财通资管李晶、Symmetry Investments罗志恩、Aberdeen Asset Management Asia LimitedLiKarl、银华基金王丽敏、天弘基金于洋、上海雪石资产周稳、上海久期投资吴旭、摩根士丹利华鑫基金薛一品、建信保险张旭菁、富国基金徐哲琪、沣京资本汤晨晨、POINT72 ASSOCIATES II LLC黄璐瑶、Pinpoint Asset Management LimitedLIUKaren、Hillhouse Capital-HCM China Fund瓴仁、中金公司陈达、POINT72 ASSOCIATES II LLC刑天游、中金公司玉雯、中金公司莫凡、中金公司胡跃才、中金公司陈涛、中银国际胡晓航、中略投资汤总、招商证券田地、由榕资产王文沁、英大国际卜文凯、雪湖资本刘东、西泽投资杨艳、西藏合众易晟资管陈永红、泰康资管卢日欣、太平洋食品李鑫鑫、深圳长润君和资管蔡小为、上海紫阁投资张玮茜、千禧基金范汉立、民生证券王玲瑶、骏利资产石琳、加拿大投资公司洪佳蓓、华安证券余璇、杭州贝咖实业王康利、国泰君安国际控股Iris Sun、方源基金Lucy、德邦资管刘婧、大连惠富投资卓文辉、财通资管赵雯、北京禹田资本张宇、北京沣沛投资李爽、Symmetry InvestmentsYanKai、Principal CapitalCarrey Liu、Pleiad InvestmentSimon、OBERWEIS ASSET MANAGEMENT, INC.ZhouFangwen、OAISSEva Chen、NARD MULTI-STRATEGY SPC ON BEHALF OF NARD GLOBAL LONG SHORT EQUITY SPXuCheng、KENRICH PARTNERS PTE LTDLiLawrence、Kenrich Investment Limited李磊、GeAaron、CITIGROUP GLOBAL MARKETS LTDZhuHelen、CEBIleo Luo、Aberdeen Asset Management Asia LimitedNicholas Yeo、遵道资产孙常硕、朱雀基金赵耀、中信证券孙雯雯、中信信托王琴、中信聚信(北京)郭冠宁、中信产业基金赵斌、中泰证券韩丽萍、中科沃土基金游彤煦、中国人寿徐昊、浙商证券王婧、浙江永安国富江红、浙江乾瞻投资杨凡、长盛基金张谊然、长城基金徐丰、圆信永丰基金陈彦辛、邮储银行马晓轩、永赢基金-宁波银行陆凯琳、银华基金孙昊天、奕金安投资吕毅林、易方达基金詹杰、阳光资产管理胡祚杰、兴证证券刘璐丹、兴全基金吴悠、兴聚财富8号-WM谭一苇、鑫元基金王鹏程、谢诺辰阳私募王亦悠、希瓦资产JiangMeixian、西藏中睿合银杨坤山、西藏源乘投资刘建忠、西藏隆源投资刘彬、吴钟麒薛非、外贸信托张潇筱、潼骁致晟1号王卓文、同犇投资龚小乐、天治基金王倩蓉、天弘基金马雪薇、泰达宏利基金史佳璐、太平资产管理孙宛、太平洋保险喻春琳、世诚投资朱虹旭、神农瑞舟1号私募赵晚嘉、深圳市惠通基金刘利钊、深圳前海珞珈方圆资管费春生、深圳前海骏观资管李东方、深圳前海承势资本杨阳、深创投制造业转型基金张秦铭、申万宏源孙毓晨、上海追云资管沈镔、上海肇万资管于莎、上海甬兴证券秦庆、上海雪石资产胡沁怡、上海彤源投资杨霞、上海泰旸资管王佳琦、上海申九资产唐宇、上海睿亿投资王慧林、上海鹏泰投资郑威、上海明河投资葛天惟、上海君和立成投资闫志青、上海久期投资魏企彬、上海泓湖投资刘坤、上海和谐汇一刘天雨、上海复胜资管周菁、上海顶天投资段紫薇、上海电气集团姚兵、上海保银资管李墨、上国投(T-0204)钱新华、山西证券姜禄彦、睿远基金程冰、趣时资产刘志超、青岛澄怀投资杨兆媛、浦银安盛基金李俐璇、平安养老朱丽丽、平安财富陈贞妮、鹏华基金伍旋、摩根士丹利华鑫基金苏香、绿地金融控股集团韩旭东、六禾资本石嘉婧、雷根资产边柃霏、宽远资产刘佳奇、金元顺安基金张博、交银施罗德张程、建信保险严迪超、嘉实基金李帅、汇丰晋信基金徐犇、华夏基金李柄桦、杭州银行理财子公司徐廷玮、汉和资本吴一舟、海通自营胡幸、国投瑞银基金周宏成、国泰君安刘颜、国联安基金房俊、国金基金代林玲、国华兴益保险韩冬伟、广州奶酪投资潘俊、广发证券投资自营部张雨晨、广东海辉华盛证券刘文超、观富资产尹佳瑜、观富(北京)资产唐天、歌斐资产陈泽月、高信百诺投资田晏丞、富国基金方辰左、沣京资本李春乔、敦和资产丁宁、东方证券自营邢恺、淳厚基金王晓明、北京市星石投资张海涛、北京金大虎资本梁铮、八骏投资林祎露、安中投资王燕、安信证券朱文杰、爱建证券自营部葛广晟、WT ASSET MANAGEMENT LIMITEDFangRay、WILLING CAPITAL MANAGEMENT LIMITEDShenLance、William Oneil (威廉欧奈尔)LuoRachel、WELLINGTON MANAGEMENT COMPANY LLPShiShirleen、TORQ CAPITAL MANAGEMENT (HK) LIMITEDYangHoward、T.Rowe Price International, Inc.Tony Ji、Springs Capital SPC-SF China1 SP贾婷婷、SPQ ASIA CAPITAL LIMITED周易、ShandaoZhangYankun、Quartet Fund-HK戎勉、PRIME CAPITAL MANAGEMENT CO LTD常城、POLYMER CAPITAL MANAGEMENT (HK) LIMITEDSuJessica、POINT72 ASSOCIATES II LLCLuBecky、Pinpoint Asset Management LimitedNgBryan、Neuberger Berman Singapore Pte.LimitedYanEcho、Millennium Capital Management (Hong Kong) LimitedZhangYichi、Keywise Capital Management (HK) LtdYiYuan于2021年10月29日调研我司。

本次调研主要内容：

问：目前宏观经济下行的大环境对整体消费形成了一定的冲击,公司感受到需求端过去几个季度的变化如何,未来如何展望?。

答：在目前的经济环境下，感觉需求端还是受到了疫情的影响，居民收入水平、就业、消费者信心都受到了一定影响，但是消费升级、健康消费、绿色消费、高品质消费仍然是未来的大趋势。第三季度从卖场人流看消费端有所恢复，长途游受阻而短途游增多也是有助于卖场人流恢复，公司产品在卖场的销量也有一定恢复。公司海外市场还是受到了疫情一定的影响，东南亚的疫情比较严重，过去几年海外市场增速一直较快，三季度海外市场的收入有所下降，希望后期随着疫情的改善恢复正常。

问：近日公司发布了提价公告,现在渠道接受度及经销商盈利情况?公司预判将会对业绩带来的提振效果?。

答：公司对国葵系列进行提价的原因主要是公司预判在新的采购季原料价格会有所上涨，包材、糖、油等原料价格目前都有所提升；此外，经典系列瓜子的品质提升同样也带来了成本端的提升。提价主要针对瓜子类产品，坚果价格暂时没有调整。提价效果方面，公司的产品提价一般需要1-2个月的时间传导到终端和卖场，公司是从经销商的价格进行调整，经销商对分销、终端、批发，特别是卖场都需要谈判的过程，公司会关注提价之后对销量的影响。相对来说，公司瓜子产品克单价不是很高，公司主流人群对产品品质比较看重，公司总体还是有信心的。

问：坚果未来是否会有提价的计划?。

答：目前坚果品类的竞争仍较激烈，公司坚果的市场规模还不是很大，每日坚果的品牌首位效应不够突出，虽然目前坚果的部分原料以及海运费等有所上涨，公司会努力克服这些因素，在未来2-3年，着力于做大每日坚果的规模，希望做到细分品类第一，在品牌力和渠道力提升后才会进一步考虑是否提价。

问：未来看整个瓜子的原材料价格走势会是和现在持平还是现阶段只是周期性的上涨?。

答：近几年公司葵花籽原料采购约50%是订单农业的模式，主要是向种植专业户进行订单采购，提供技术服务，进行订单回收，公司对采购价格会设置保底价，公司和种植户保持长期合作关系；另一部分由长期合作的供应商、合作商做代理采购与存储。目前原料采购刚开始，成本预判会有提升但幅度不会很大。随着一些物价指数的上行，未来预期原料成本会有缓慢的提升。

问：此次提价除了覆盖原材料上涨之外对净利率有何影响?。

答：此次提价主要是希望可以覆盖成本的上涨，也希望可以提升净利率。总体上，公司主要还是希望把葵花子，特别是经典瓜子红袋、原香的等级和品种进一步的优化，会增加一部分成本。此外，在营销端，公司希望在毛利提升之后，品牌和促销端可以加大一部分投入，如市场精耕、新渠道的开拓、品牌推广等。

问：现在市场上也出现了一些其他瓜子品牌,竞争对手给渠道的利润如何?公司如何持续保持对经销商的吸引力?。

答：相对来说，公司给经销商的毛利率在同行中具有竞争优势，而且公司产品，如经典系列、蓝袋系列等呈现的是系列化组合，公司瓜子品类的市场规模也保持绝对的领先地位。虽然市场上会有一些区域品牌在细分品类有所表现，公司希望可以进一步扩大葵花籽市场的规模，使消费者更多的了解葵花籽的营养等。

问：现在坚果线下竞争也比较激烈,未来公司在坚果的营销和渠道建设上有何规划?。

答：公司在营销方面会突出公司坚果的营养、新鲜、高品质的特点，加大品牌宣传和新媒体的传播。目前线下渠道主要是便利店、商超等，未来水果店、餐饮店等场景也会积极拓展，此外对酒店的定制、坚果礼盒装、和牛奶捆绑销售等场景都会进一步拓展，后期也会在地级市、三四线城市打造一些标杆市场，开发单独的经销商资源做不同场景和渠道的尝试。

问：KA渠道流量下滑较多,公司后续如何应对?。

答：公司从去年11月份开始建立营销数字化平台，招募渠道合伙人，拓展终端，希望将整个终端网点的订单情况都纳入系统。另外，公司会在便利店、校园店、社区店等渠道加大布局。公司通过实施渠道精耕、百万终端项目以及数字化平台搭建，积极推进母婴店、鲜花店、水果店、写字楼、酒店等适合公司产品的布局，希望未来人流在哪，公司的产品就铺到哪。

问：坚果乳未来如何发展?

答：目前坚果乳产品主要运用礼盒中搭配赠送的做法进行推广，可以让更多的消费者认识、品尝、熟悉公司的坚果乳产品。公司也在线下几个城市试销坚果乳，目前处于新品类孵化状态，大规模的拓展还需要时间，未来公司会对植物蛋白饮料品类的品牌运作和推广做进一步研究。

问：新品类如燕麦片,益生菌等的销售情况?。

答：每日坚果益生菌和燕麦片目前每个单品每月销量约1000万元。目前投放的城市仍较少，同时产能也有限，随着未来城市的不断扩展，人工效率、产能还会进一步提升。

问：公司坚果未来收入规模,增速,利润率展望?。

答：公司坚果品类的目标是未来2-3年把每日坚果细分品类做到市场第一，每日坚果目前有原味、益生菌、燕麦片等，未来公司会做坚果延伸产品以及单一坚果产品。公司在未来2-3年，希望坚果规模达到30亿元。利润率方面，由于目前行业竞争激烈，上游原料溢价能力强、进口关税高，短期内海运费增长加大成本压力，公司会有一些挑战和压力。未来在种植端，公司也在做长远的原料布局，同时在技术、资源等方面都在做一些连接，以此深耕坚果行业，提升公司的技术水平和议价能力，长期还是希望通过产业链的布局形成全产业链的竞争优势。

问：海外市场未来的增长趋势预判?。

答：短期内，由于海外疫情的形势比较严峻，对公司有一定的影响。长期来看，公司仍希望在海外进一步提升市场渗透率，开发一些潜力和空白市场，同时宣传瓜子文化，培养海外消费者对瓜子的消费习惯等。

问：坚果今年成本的变化情况?

答：由于海运费的增长以及部分坚果品种价格增长，未来价格仍有不确定性，对公司坚果成本会有一些影响。由于公司原料品种较多，个别品种成本增加可能会对公司有一些影响，总体成本还是会保持平稳。

问：疫情后坚果竞争格局是否有看到一些变化?是否会有一些小品牌的出清?。

答：目前来看，每日坚果的小品牌可能会陆陆续续退出，一方面由于价格竞争激烈，另一方面，消费者对产品品质要求提升，未来竞争格局会有利于头部企业。公司会持续坚持品质和品牌，短期可能会影响到净利率的水平，长期看，公司希望为消费者提供高品质的坚果，并且把这样的理念传递给消费者，未来品牌力提升后会考虑利润率的提升。

问：公司高端坚果的布局如何,未来打算怎么做?。

答：公司高端的罐装产品（如750G的罐装盐焗坚果产品）在做试销，电商也有相关的产品，未来公司会加大高端坚果的打造，包括定制礼盒、单位团购、机场等渠道的渗透等。

问：公司坚果原料自产未来的占比大概有多少?。

答：公司的参股公司坚果派农业公司在国内进行了部分品类的坚果种植：在广西种植夏威夷果，目前逐步进入丰产状态，未来会逐步替代进口，原料的成本会有一定程度的降低；公司在安徽长丰等地种植了碧根果，碧根果的种植周期稍长，希望通过学习碧根果的特性，引入国外的一些技术，带动周边农户种植。未来丰产后预计会替代公司10-20%坚果的供应量。

问：公司子公司创味来投资公司目前的情况如何?。

答：公司子公司上海创味来投资有限责任公司定位新消费投资公司，对新渠道、新品类、新技术、新模式、新场景都有一些探索。公司近期也发布公告，创味来投资公司拟出资7000万元参与设立投资基金。未来投资公司在泛休闲食品品类中会做一些前瞻的布局，除了获得财务收益之外，希望在渠道方面也可以和公司进行战略协同。

问：组织变革的效果以及公司销售目标有没有发生变化?。

答：公司组织变革后，销售铁军分为坚果铁军、国葵铁军，坚果铁军独立出来后，人员会逐步扩充，目前不能完全体现出效果，未来总体薪酬费用会有提升。公司希望这样的提升使未来公司品牌占有率和销售额都会有提升，通过收入增加消化增加的费用。目前公司总体销售目标没有发生变化。

洽洽食品主营业务：本公司专业从事坚果炒货类食品的生产和销售。

洽洽食品2021三季报显示，公司主营收入38.82亿元，同比上升6.34%；归母净利润5.94亿元，同比上升12.17%；扣非净利润4.9亿元，同比上升7.89%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入15.02亿元，同比上升10.71%；单季度归母净利润2.67亿元，同比上升13.81%；单季度扣非净利润2.26亿元，同比上升4.42%；负债率38.29%，投资收益2859.42万元，财务费用-2160.28万元，毛利率31.15%。

该股最近90天内共有29家机构给出评级，买入评级23家，增持评级6家；过去90天内机构目标均价为58.76；近3个月融资净流出1.05亿，融资余额减少；融券净流入3319.27万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，洽洽食品（002557）好公司评级为3.5星，好价格评级为3星，估值综合评级为3星。

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