《Getting to Yes》（中文常译作《谈判力》）是由哈佛谈判项目创始人罗杰·费舍尔与威廉·尤里合著的经典谈判指南。自1981年首次出版以来，这本书被翻译成30多种语言，成为全球数百万读者学习“原则式谈判”的入门教材。其核心理念是：谈判不是零和博弈，而是寻求双赢的协作过程。
书中提出了四个关键原则，构成了“原则式谈判”方法论的基础：
把人和事分开：情绪、误解或人际关系问题不应干扰对实质议题的讨论。例如，在一次劳资谈判中，工会代表因过去被管理层忽视而情绪激动，但双方最终通过设立“沟通协调员”角色，将人际摩擦与薪资条款分开处理，成功达成协议。
聚焦利益而非立场：立场是表面要求，利益才是深层需求。比如，两位室友争执空调温度——一人要26℃，另一人坚持22℃。若只坚持立场必起冲突；但若了解前者怕冷、后者怕热，便可协商定时调节或分区控温，满足双方真实利益。
创造多种选择方案：在决定前先头脑风暴多种可能性。书中提到一个真实案例：一家建筑公司与居民就施工噪音产生矛盾，原本僵持不下，后提出“错峰施工+隔音屏障+补偿安静时段电费”组合方案，既保障工期又减少扰民。
坚持使用客观标准：用市场价、法律条文、行业惯例等中立依据判断方案是否公平。例如，在房屋买卖中，双方对价格争执不下时，参考近期同地段成交均价，迅速缩小分歧。
在当今充满对立与极化的社会环境中，《Getting to Yes》提供了一种理性、尊重且高效的沟通路径。它不依赖权力压制，也不鼓励情感绑架，而是通过结构化思维促成合作。无论是职场协商、家庭矛盾，还是国际外交，这套方法都展现出强大适应性。
更重要的是，它教会我们：真正的谈判高手，不是赢了对方，而是和对方一起赢。