2019年7月15日,创立九年的“什么值得买”(简称“值得买”)正式在深交所创业板挂牌上市,被称为“国内电商导购第一股”。
这家从PC时代走过来企业仍在增长的轨道中,但其增速正呈现逐年放缓的趋势。
此外,由于直播电商、短视频带货等行业新风口的出现,传统的网站导购流量遭到分食,值得买增长前景存在不确定性。
本文想通过对值得买APP进行产品分析,进一步探测值得买对用户的价值还有多少。
一、背景
使用设备:华为mate20pro、国内WIFI网络、全中文界面。
体验时间:2021.06.07-2021.06.10。
体验版本:V10.1.1
下载方式:华为应用市场APK包。
账号状态:注册用户,只用过比价和搜索功能。
分析目的:了解什么值得买APP当前版本的优劣,为产品的迭代优化找到方向。
本次重点从交互体验、页面UI、业务流程、功能架构几个方面去体验分析。
二、行业分析
1. 行业现状
Source:艾媒数据中心
Source:艾媒数据中心、CNNIC。
根据艾媒数据和CNNIC提供的数据可以看到,在过去的五年内,导购电商行业无论是用户规模还是渗透率整体都增长了不少,这背后伴随的是中国电商行业的持续增长。
尤其是2020年新冠疫情进一步催化了用户网购习惯的养成,网购用户占整体互联网用户的比例已达到79.1%。
大量的网购行为背后必然少不了许多复杂的平台网购规则和网购优惠,因此能够帮助用户降低购物决策成本,节约购物资金的电商导购行业和电商行业共享了增长。
2. 行业前景
根据多家第三方数据机构的预测,未来5年中国的电商行业规模还将持续扩大。
但传统电商平台的巨额补贴,并且推出如淘宝特价版、京喜之类的主打低价的子品牌,也使得很多价格敏感型用户被分流,导致导购平台用户的增长受限。
其次,电商平台自身的内容化也限制着导购平台的进一步发展。
另外,其他内容平台如小红书、抖音、快手等已经形成了成熟的种草机制并且已经深入用户心智,使得很多导购平台在内容布局上难以有所突破。
未来行业规模的增长将由客单价的增长、购物频次的增加和复购率的提升三大因素主要支撑。
而随着内容与电商的不断整合,电商内容化、内容场景化、形式视频化、分发智能化、创作全民化的趋势下,传统的货架电商的市场份额与用户将逐渐被新兴的兴趣电商所蚕食(兴趣电商:货找人,由货主动激发人的购物需求)。
在兴趣电商的购物场景中,用户更多呈现出冲动消费的特征,被内容所打动的当下就会立即下单,省去了三家比价的理性决策过程。
这一特征能够很好地同时实现电商行业未来的三大主要增长因素。
兴趣电商的头部玩家快手和抖音也已双双实现电商的商业闭环,从导流平台变为了即可种草也可拔草的电商平台。
用户消费模式的转变了决定了电商产业链将会产生重大变革,也注定了降低用户理性消费决策成本和提供优惠的电商导购行业增长受限,无论是用户规模还是行业规模的增长空间相较2018年之前的预测有所下跌。
三、用户分析
1. 用户需求
Source:艾媒数据中心
伴随着电子商务行业的不断发展,虚拟货架不受物理空间限制,商品信息持续增加,海量商品导致消费者发现和找到商品的效率低下。这一点在数据中也反映了出来。
艾媒咨询数据显示,几乎每一个消费者使用导购平台的其中一个原因都是平台可以帮助他们降低购物的决策(时间)成本,具体成本又分为了两种:
比价时间成本(通过优惠信息集中降低,占比60.65%)
挑选时间成本(通过推荐内容降低,占比39.35%)
第二个原因则是平台可以通过返利或返现、折扣、优惠券的形式帮助降低消费成本。
因此用户的核心需求是商品比价、优惠获取、商品消费的优质内容获取。
2. 用户构成
按用户类型来分,目前什么值得买APP上的用户可以分为内容消费者(用户主体)和内容生产者。
内容生产者有一部分也是普通用户组成的内容消费者,还有一些是值得买官方的编辑以及商家的运营人员。
从用户的年龄和性别分布情况来看,目前什么值得买仍然是以男性用户为主的产品。
并且男性用户占比相较Tallking Data移动观象台在2018年的监测占比有了较大提升(2018年:男性占比57.22%),年龄则是集中在20-40岁之间(共占比超过90%)。
用户占比前10的省市区也是中国经济较为发达的地区以及新冠疫情影响较大的区域。
受到疫情和经济收入水平的影响,这些地区的网购需求比较旺盛,自然对值得买的使用需求也会强于其他地区。
不过整体而言,地域分布情况较2018年相比,比较一致。
四、数据表现
Source:值得买集团招股书、年度财报。
什么值得买2020年的MAU较2016的MAU增长了80.63%,过去五年也保持了持续增长,但增速在2017年出现了较大下滑,最近三年的增速相对稳定,维持在12%左右,呈现出增长乏力的态势。
Source:值得买集团招股书、年度财报。
什么值得买上的社区内容以优惠信息的爆料为主,内容数量连续五年保持增长,但增速从19年开始大幅下滑。
主要是因为早期爆料出的BUG型低价,在电商平台加强了对商家的保护,持续监控优惠信息与店铺流量等数据后出现的BUG型低价数量涨幅不及之前,社区的内容涨幅也就随之出现下跌。
Source:值得买集团招股书、年度财报。
值得买社区的内容按类型划分可以分为:
UGC(用户生产内容)
PGC(专业生产内容)
BGC(商家生产内容)
MGC(机器生产内容)
但UGC一直是社区主要的内容源,产期占比超过70%,2020年更是上升到了81.72%。18年的下跌是因为当时MGC大量增加,占比上升,后期MGC的占比下降,占比维持在一个比较固定的区间。
五、产品定位
10.0.1及之后的新版本被值得买集团定位为依托“消费百科”社区底层结构的Wiki式消费内容社区,以同时实现“内容更多元”和“推荐更精准”为两大目标,帮助各圈层的消费者买到“值得买”的商品。值得买是“导购平台”的定位将被淡化。
六、 用户反馈
Source:蝉大师统计数据
无论是整体下载量的渠道分布情况还是从今年1月1日开始统计到6月8日的每日下载量情况,我们都可以看到华为应用市场下载量远超其他应用市场,牢牢占据第一,紧随其后的是小米应用市场、vivo应用市场和oppo应用市场。
荣耀70这款手机的颜值是很高的,是前几天荣耀发布的全新一代旗舰机,搭载高通骁龙778G Plus处理器,拥有IMX800三主摄,在很多方面都做出了升级,那么荣耀70怎么样值得买吗?一起来看看它的详细测评吧。
荣耀70全面测评 实际上,荣耀70系列敢这样定价,还是有自己的底气的。这次我们就一同来总结下荣耀70系列究竟有哪些过人之处。
NO.1 外观 。
首先是钻彩工艺的加持,荣耀70 Pro+的主打配色流光水晶通过钻彩工艺叠加双膜三纹双镀处理,形成了让人眼前一亮的菱格纹理,在光线下可以散发出别致的菱格光影效果,看起来就非常惊艳。当然,除了流光水晶配色,还有薄雾金沙、亮黑色、墨玉青等多种配色。
当然,荣耀70 Pro与荣耀70 Pro+还使用了全对称四曲面设计,整个屏幕与后盖结合的非常到位,不但视觉效果好、持握感也非常舒适。当然,这块屏幕也是一如既往的优秀,尺寸为6.78英寸OLED屏幕,具有1920Hz高频PWM调光、120Hz屏幕刷新率及10.7亿色色彩显示。
NO.2 影像 。
这次的荣耀70全系都首发了5400万像素的IMX800视频主摄,该处理器拥有1/1.49英寸超大底传,四合一像素等效2.0μm,支持全像素对焦,具有非常不错的光线捕捉能力。
同时,荣耀70全系还配备一颗5000万后置超广角微距主摄,支持最大122取景范围,10厘米以内自动触发超级微距模式支持最小2.5厘米对焦。至于长焦镜头,荣耀70 Pro和荣耀70 Pro+还配备了一颗800万像素长焦镜头,支持3倍光学变焦和最高30倍数码变焦,OIS +EIS双防抖,结合Magic系列旗舰产品上的HONOR Image Engine计算影像平台,实现影像能力的全面提升。
在视频录制上,荣耀70还有一个非常强悍的功能AI人像重识别技术,可以对主角身上十余种特征信息进行识别和分析,基于海量AI训练量带来优秀的识别效果,结合人像时序追踪技术,在运动过程中可实现智慧追焦,带来更好的主角VLOG模式。
NO.3 性能 。
之前荣耀系列的性能都不够顶级,而这次的荣耀70系列可以说站起来了。就拿荣耀70 Pro+来说,其搭载了联发科天玑9000处理器,该处理器的性能表现可以与高通骁龙8 Gen1媲美。再加上Magic UI 6.1的出色优化,整体性能释放也是非常优异。还有荣耀70 Pro也是搭载天玑8000处理器,可在《原神》的最高画质下,30分钟运行平均帧率55FPS。
至于快充方面,荣耀70系列也是没有缺席。荣耀70普通版具备66W快充,而荣耀70 Pro和荣耀70 Pro+则是搭配了100W快充,30分钟就可以满电。
结合自己多年去采购购物累积的经验,说说自己的看法。香港确实是购物天堂,在香港几乎可以买到全球产品,产品类目主要包块以下7大类。
1.药品、保健、卫生用品等
2.食品(包括奶粉)
3.护肤品、化妆品
4.衣服鞋帽
5.书籍,电影,CD,游戏,玩具等周边。
6.珠宝金饰腕表
7.香港保险业
这7类,最值得推荐是前面3类,1.药品、保健、卫生用品等;2.食品(包括奶粉);3.护肤品、化妆品。也会重点讲讲这三类。
1.药品、保健
内地医患之间的矛盾尖锐,其中有一个重要原因是药品昂贵,甚至效果还不理想。香港的药品优势就突出来了,价格没有内地昂贵,也没内地那么猖狂的假货。处方类的药物比较敏感,这里只说非处方药与保健品。
药品/保健品推荐:
黄道益(治疗腰酸背痛、跌打损伤)
双飞人(小病小痛)
保心安(舒缓因轻微碰撞或扭伤引起之肌肉或关节疼痛,轻微头痛,关节风湿痛舟车劳顿引起之头晕,咳嗽引起之胸部不适,风寒引起之轻微肚痛蚊叮虫咬引起之痕痒)
和兴白花油(治疗腱鞘炎,估计也治疗鼠标手,麻将手,网球肘)
喇叭正露丸/五塔行军散/保济丸,治疗肠胃不适,肚痛。
大佛水/鼻特清(治疗鼻炎)
曼秀雷敦薄荷膏(防蚊虫叮咬,止痒)
速灵(发烧)
肤美先药膏(治疗皮肤病)
狮子油/蝎子牌强效青草油/汤火露(割伤伤口愈合,止痛)
李万山钓鱼牌肚痛健胃整肠丸(治疗拉肚子,肠胃疾病)
王牌万能精(也有同学说可以吃,当然更可以擦,貌似是一种药酒)
保婴丸(需注意:建议三岁下服用,治疗夜啼、感冒流涕等)
黑鬼油(洗澡的时候放在浴缸里几滴,缓解疲劳有奇效)
京都念慈庵(治疗咳嗽,支气管炎等)
幸福牌小儿感冒药
无比滴(治疗蚊虫叮咬)
张权破风油(治疗老年风湿)
活络油(舒筋止痛)
同仁堂的安宫牛黄丸(三百多块钱一颗,要买港产的,真是保命丹,出了意外马上灌下去再立即送医院,真是有奇迹的,广东这边的医生都会给自己家中长辈备上一两颗,我家四个老人一人一颗,长期带在身上,这个药的厂家就是《大宅门》的原型,一定要买港产的,效果更好。 )
大力猴正红花油(新加坡产,治疗跌打损伤,舒筋活血,孕妇忌用)
龙角散(治疗咽喉痛、慢性咽炎)
岭南万应止痛膏(驱风、止痛、消炎、散肿)
小林制药的安美露(肩膀酸痛、肌肉疼痛、肌肉疲劳、腰酸、撞伤、扭伤)
新加坡大力猴正红花油(关节炎、风湿)
蚬壳胃散:(胃病,胃炎,胃痛等)
日本塔牌风湿骨刺丹(颈椎病)
姑嫂丸(痛经)
太和洞久咳丸(久咳不愈)
星加坡牌的千里追风油(驱风)
骨痛灵(本人妈妈骨髓炎一直口服这款药)
天喜堂的天喜丸(治疗痛经,量少,不孕,据说还可以多子,有待考证)
2.食品(包括奶粉)
无论是香港本地美食还是进口美食,都是相当的诱人。我最爱的就是巧克力,曲奇,坚果这些零食,大赞。
再说说奶粉,去香港买奶粉一定要选择正规渠道,建议万宁、屈臣氏、华润堂这三家药房。其他街边的药房就不要去了,无论有没有所谓的香港注册的药房标志。
【楼上】食品
3.护肤品、化妆品
这是我最了解的领域了,护肤品的价格专柜最高,其次是连锁店(莎莎 卡莱美,卓越,万宁,屈臣氏)。建议游客去专柜购买。多多留意专柜折扣季,活动促销等等,这样价格更便宜又有很多小样赠送。虽然现在美元升值导致人民币贬值了,但是在香港购买还是能省下不少钱,而且很多新产品在内地不是同步发售的。想尝鲜的朋友就只能代购或者自己去海外购买了。
这里就不需要介绍产品啦,毕竟你能想到的产品都是可以在香港购买的。总之,一定要清楚自己需要购买什么,而不是完全听从bar的介绍。心中有数才不会花冤枉钱。
4.衣服鞋帽皮具包包
你想要的大牌小牌冷门牌以及什么限量款之类的,你都可以在香港找到,而且价格比内地底,品质相对更有保证。
5.书籍,电影,CD,游戏,玩具等周边。
这个你懂的,无非就是购买到内地买不到的东西,不做太多说明。
6.珠宝金饰腕表
香港的金饰珠宝店可谓星罗棋布,尖沙咀的弥敦道、中环的德辅中和皇后大道中是其中三个珠宝店集中地。现今香港的金饰店主要是谢瑞麟、周生生、周大福、六福、景福等店属于旧派一类,售卖的是999千足纯金制品。如果方便,我真心希望你们在香港购买而不是内地购买,具体说明原因,你懂的。
需要格外提醒你注意的是香港的金饰价格与内地有所不同,它由两部分构成:金价和手工费。
做工越复杂、越精细的饰品,手工费也就越贵。所以门口贴的当日金价不是你购买的价格。
初进珠宝店,你会觉得香港的钻石同样的克拉比内地的反而贵很多,其实不然,香港钻石的颜色和净度比内地的钻石要好得多。珠宝去周生生、周大福、TSL等老字号买比较好,小的珠宝店就不用去。
在香港可以购买到全球顶级腕表,也可以购买到大众价位的腕表,购买也更放心。
7.香港保险业
香港保险行业是一个非常透明的市场,各家保险公司产品其实是大同小异的,产品结构类似。所以他们拼的是长久服务,专心服务,精心维护好客户,赢得口碑方能立足早已是红海的保险行业。举一个例子吧,为什么中国移动到了香港,收费比内地便宜?难道是因为香港比内地穷?说明原因你们知道了吧。
以上,最后一句忠告游客:如果您是去香港旅游购物,请不要跟团,带团的成员不是大陆人就是大陆与香港人联合操控的,水深。
1、珠宝和玉石:
缅甸著名的手工艺品,首推珠宝和玉石。缅甸珠宝和玉石,本身就莹润透美,以品质优良、独特,著称于世。在不同工匠的手中,这些珠宝和玉石手工艺品产生了不可复制的个性美。
2、纸伞:
缅甸纸伞多达70多道制作工艺,纸伞结构紧密、工艺精细,经久耐用,且物美价廉。伞面选用绵纸和构皮纸,绘上吉祥图案,既美观大方,又能遮风避雨。
3、漆器:
缅甸漆器之所以出名,就在于所用的漆料和其他颜料都是纯天然的,非常环保。漆器上面的图案简洁,既有佛教色彩,又有自然特色,极富民族风格。有的漆器外表图案采用镀金工艺,看上去格外高贵。
4、香木粉:
是缅甸独有的化妆品,几乎全民都用这种古老的材料来美容,沾水涂抹在脸上,这是最有效的防晒霜了。
5、馍亨卡:
馍亨卡 是缅甸风味浓厚的一种鱼汤米粉,是用鱼、豆粉、鱼酱、葱、姜、胡椒、鸭蛋、辣椒、花生油、芭蕉树心、米粉、味精制成,味道鲜美,营养丰富。
6、柚木:
缅甸柚木(拉丁学名Tectona grandis L.F.)俗名胭脂木、血树、麻栗、泰柚,为双子叶植物纲唇形亚纲唇形目唇形科植物。柚木是热带树种,要求较高的温度,垂直分布多见于海拔高700-800 米以下的低山丘陵和平原。
7、热带水果干:
缅甸水果以热带品种居多,主要有荔枝、榴莲、芒果、柠檬、菠萝蜜、番石榴、番木瓜、香蕉、椰子,此外在一些地区还生产苹果、桃、李、葡萄等温带水果。
保时捷Macan70万买Macan,尺寸上来看Macan不占优势,定位中型SUV,轴距2807mm,虽然能保证这款5座SUV的空间表现,但是整体视觉效果可能没预期的那么震撼。好在保时捷的品牌是一大加分项,超一线豪华品牌的定位。
保时捷的知名度和影响力能够弥补尺寸上的相对短板,而且2.0T/252马力四缸发动机和3.0T/354马力V6发动机,还有更高配的2.9T/381马力V6以及2.9T/440马力V6发动机,标配7挡湿式双离合变速箱,都保证了车型充沛的动力和亮眼的加速提速表现,想走运动年轻时尚风格,选它没错。
宝马6系创新BMW 6系Gran Turismo以雕塑般的清晰轮廓展现出独特的美学设计理念,一瞥之间即可引人注目。流线型设计语言与舒适性理念相结合,豪华设计风格与实用功能兼具,只为满足您的更多需求。当优雅与运动风格融于一体,梦想中的出行伴侣也已诞生。
6系秉承宝马一贯的风格,把豪华与实用完美地结合起来。鲜艳的颜色更符合其运动的特色,并有多种配置可供选择。作为一种豪华车的代表,宝马6系也有许多值得称道的地方,音响配置方面,全新的宝马新6系配上了具备8个扬声器的hi-fi音响系统,以及6牒cd,营造出家庭影院的效果。
沃尔沃XC90沃尔沃XC90作为沃尔沃的旗舰型产品,沃尔沃近百年的积淀在这款沃尔沃XC90上都体现了出来,以至简美学诠释豪华品味,外观设计从斯堪的纳维亚美学设计语言汲取灵感,同时采用大尺寸镀铬饰条包裹,彰显旗舰车型的气场。
前脸采用了四边形进气,格栅和直瀑式中网造型,让前脸看起来霸气十足,多了一些魁梧和厚重感,两侧车灯均以雷神之锤的设计理念打造,进一步加深了沃尔沃家族式的设计语言,极具设计感。
奔驰CLS级奔驰CLS是一款进口四门轿跑车型,要颜值有颜值、要逼格有逼格、要空间有空间,非常适合那些既追求个性,又需要顾及家用的消费者。
车辆的调教并不算运动,毕竟这一款车还是以家用为主,但操控性能很好,5米多长的车身也能很灵活,底盘感受非常舒适,符合家用的需求。
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