iPhone XS Max发布时的定价策略 2018年9月，苹果公司在秋季新品发布会上正式推出了iPhone XS Max。作为当时屏幕最大、性能最强的iPhone机型，其发布价引发了广泛关注。在中国市场，iPhone XS Max起售价为9599元人民币（64GB版本），这一价格远超前代iPhone X的8388元起售价。 三个关键细节还原真实场景 首先，发布会现场并未直接公布人民币价格，而是在发布会结束后的官网更新中才揭晓，引发不少果粉熬夜刷新页面。其次，有媒体报道称，在北京Apple Store零售店首发当天，尽管价格高昂，仍有消费者凌晨排队抢购，甚至有人带着折叠床提前一晚守候。第三，对比同期安卓旗舰如三星Galaxy Note 9（国行起售价6999元）和华为Mate 20 Pro（5399元起），iPhone XS Max的定价明显高出一大截，凸显苹果对高端市场的定位策略。 为何发布价如此之高？ iPhone XS Max搭载了当时最新的A12仿生芯片，配备6.5英寸OLED“刘海屏”，支持双卡双待（中国市场特供版），并拥有更强的电池续航和更先进的摄像头系统。这些硬件升级成为其高定价的重要支撑。此外，苹果一贯采用“高端溢价”策略，通过品牌价值与生态系统绑定用户，进一步巩固其在高端智能手机市场的地位。 对后续市场的影响 虽然初期销量不俗，但高昂的发布价也促使部分消费者转向更实惠的iPhone XR或等待降价。事实上，不到一年时间，iPhone XS Max在第三方渠道就出现了千元级别的降幅。这也反映出高端机型在生命周期内价格波动较大的现实。