Getting to Yes

《Getting to Yes》（中文常译作《谈判力》）由罗杰·费希尔（Roger Fisher）、威廉·尤里（William Ury）等人撰写，是哈佛谈判项目的经典之作。该书提出了一种“原则式谈判”（Principled Negotiation）方法，旨在帮助人们在不损害关系的前提下达成高效、公平的协议。

四大核心原则

• 人与事分开（Separate the people from the problem）：关注问题本身，而非对方的情绪或立场。
• 聚焦利益，而非立场（Focus on interests, not positions）：理解对方真正的需求，寻找共同利益点。
• 创造多种选择（Invent options for mutual gain）：在决策前尽可能多地构思双赢方案。
• 坚持使用客观标准（Insist on using objective criteria）：以市场价、法律、行业惯例等中立依据作为判断基础。

什么是 BATNA？

BATNA（Best Alternative To a Negotiated Agreement）即“谈判协议的最佳替代方案”。它是你在谈判失败后所能采取的最佳行动。明确自己的 BATNA，能让你在谈判中保持冷静和自信，避免接受不利条款。

为什么这本书重要？

无论是在商业合作、职场沟通，还是日常生活中，《Getting to Yes》提供的方法都能帮助你更理性、更有效地解决冲突，建立长期合作关系。它强调合作而非对抗，是现代谈判思维的基石。